[10] WYWIAD | klientom znalezienie profesjonalnego wykonawcy. Organizujemy również regionalne spotkania szkoleniowo-integracyjne, umożliwiające podnoszenie kwalifikacji i zacieśnianie współpracy. Kolejnym przywilejem jest budżet marketingowy, który może zostać wykorzystany na działania promocyjne. Ważną rolę w strategii sprzedażowej firmy odgrywają sieci partnerskie i hurtownie. Jak Państwo wspieracie je w codziennej działalności? Dobra sieć dystrybucji stanowi bardzo silną bazę do rozwoju sprzedaży. Silny i stabilny Partner-Hurtowania w biznesie to same korzyści, a najważniejszą z nich jest bezpieczeństwo finansowe oraz opieka nad rynkiem lokalnym, na którym działa dany Partner. Stąd nasze zaangażowanie we wparcie wspólnych działań. W ramach bieżącej współpracy dostarczamy jedne z najlepszych na rynku urządzeń, które gwarantują firmie sprzedającej spokój i pewność, że ich klient będzie zadowolony przez długie lata. Jesteśmy również przekonani, że nasze wsparcie techniczne, przygotowywanie odpowiednich koncepcji oraz rozwiązań technicznych są również naszym atutem. Dodatkowo staramy się przekazywać najświeższą wiedzę oraz nasze doświadczenia z zakresu przede wszystkim pomp ciepła, wentylacji oraz ogrzewaczy wody. Wiedzę przekazujemy zarówno pracownikom, jak też instalatorom dokonującym zakupów w danej hurtowni. Czy w przyszłym roku planowane są dodatkowe działania, których celemma być wzmocnienie współpracy z hurtowniami? W nadchodzącym roku planujemy kontynuować działania wspierające naszych partnerów, w tym nowe inicjatywy marketingowe, które pomogą hurtowniom zwiększyć sprzedaż. Choć jest jeszcze za wcześnie, by mówić o konkretnych akcjach, kluczowe będzie opracowanie wspólnej strategii przynoszącej korzyści obu stronom. W tym celu niezbędne są regularne spotkania, które pozwalają lepiej zrozumieć potrzeby naszych partnerów. Na koniec naszej rozmowy chciałbym zapytać o najbliższe plany firmy... Może nie na kolejne 100 lat, ale na najbliższy rok. Jak one wyglądają? Rzeczywiście, planowanie na dziesiątki lat to fantastyka w tak szybko zmieniającym się otoczeniu. Jesteśmy przekonani, że branża grzewcza będzie jeszcze długo i coraz bardziej zdominowana przez pompy ciepła. Sądzimy, że Europa musi być pod tymwzględem samowystarczalna. Na te przewidywania stawiamy. Najbliższy rok nie zapowiada się bardzo optymistycznie. Mamy wzmożenie działań lobbingowych skierowanych przeciw pompom ciepła, a programy wsparcia nie nabierają tempa. To niestety nie jest atmosfera napawająca do hurraoptymizmu. Jestem jednak przekonany, że znowu zadowolimy kilka tysięcy użytkowników w Polsce i kilkaset tysięcy w Europie, a to w końcu przełamie na trwałe wszelkie uprzedzenia i pozwoli na stabilny rozwój naszej branży. Rozmawiał: Mariusz Golak
RkJQdWJsaXNoZXIy MTI4OTM2MQ==