[11] WIEŚCI Z SBS | Akademiaw rozpędzie W GRUPIE SBS JAK ZAWSZE STAWIAMY NA ROZWÓJ. DLATEGO W TEGOROCZNEJ AKADEMII EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY OPRÓCZ SZKOLEŃ HANDLOWYCH I MENADŻERSKICH ZAPROPONOWALIŚMY TAKŻE OFERTĘ DLA PRACOWNIKÓW ZAJMUJĄCYCH SIĘ MARKETINGIEM I DLA TYCH, KTÓRZY CHCĄ PODNIEŚĆ SWOJE UMIEJĘTNOŚCI Z ZAKRESU SPRZEDAŻY I DOBORU POMP CIEPŁA. ABY PODSUMOWAĆWYDARZENIE, POPROSILIŚMY O KOMENTARZ PROWADZĄCYCH TEGOROCZNĄ EDYCJĘ. PAWEŁ MOŻDŻAN, EKSPERT OD SZKOLEŃW TEMACIE POMP CIEPŁA Słuchacze wykazali się dużym zainteresowaniem. Opinie kilku uczestników, z którymi rozmawiałem w przerwach, pozytywnie odnosiły się do zawartości merytorycznej oraz sposobu przekazu. Uczestnicy twierdzili, że dzięki wiedzy jaką zdobyli teraz będą lepiej przygotowani merytorycznie do pracy z instalatorem w temacie pomp ciepła. Ze względu na zróżnicowanie grupy (część osób miała już spore doświadczenie przy pracy z pompami ciepła, część dopiero wchodziła w temat) różne aspekty były ważne. Dla jednych bardziej ogólne zagadnienia typu budowa pompy, elementy, z których powinna składać się poprawna maszynownia, dla innych bardziej szczegółowe informacje typu doboru średnic, pompy ciepła czy obliczanie mocy kilkoma metodami Cieszę się że mogłem współtworzyć ten projekt. Uznaję go za bardzo ciekawy, poruszający zagadnienie sprzedaży z wielu stron - począwszy od umiejętności miękkich przez rozwój wiedzy technicznej. ALDONA KUCNER, EKSPERT OD MARKETINGOWYCH I MENADŻERSKICH Widać, że uczestnikom zależy na świeżej wiedzy. Chcą być dobrymi specjalistami i menedżerami. Chętnie też dzielą się wiedzą podczas rozmów w grupach. Niekiedy wyzwaniem było duże zróżnicowanie grupy. Na szkoleniu marketingowym na sali byli zarówno uczestnicy, którzy zajmują się w firmie tylko marketingiem, jak i tacy, którzy realizują działania promocyjne z doskoku. Chwalili sobie pracę w mniejszych grupach i możliwość wymiany doświadczeń. Mówili, że dotąd nie mieli ku temu okazji. Dobrym założeniem było to, by nauka przybrała formę cyklu. Dzięki temu ludzie mogą pogłębiać swoją wiedzę oraz budować integrację. ARTUR PŁONKA, EKSPERT OD SZKOLEŃ HANDLOWYCH Spotkałem zaangażowanych uczestników, którzy byli otwarci i ciekawi wiedzy. Ciekawym doświadczeniem było ćwiczenie, które zrobiłem z jedną z grup a polegało na napisaniu epitafium do jednego z produktów. Byłem bardzo pozytywnie zaskoczony kreatywnością uczestników zarówno w doborze produktu jak i samej treści epitafiów. Ze względu na sytuację rynkową w branży kluczowe było przekazanie informacji na temat wyróżników, które pokażą nasze przewagi nad konkurencją. Jedną z metod była magiia liczb, która opiera się np. o wykazanie naszego doświadczenia nie przez pryzmat lat działania firmy, ale ilości sprzedanych tysięcy metrów rur, czy setek pomp ciepła. Zamiast mówić klientowi, że firma działa 15 lat, można powiedzieć, że przez ostatnie dwa lata sprzedaliśmy naszym klientom 235 pomp ciepła oraz 24 345 metrów bieżących rur. Jak widać zamieniamy liczbę 15 na 235 lub 24 345. Jest to jeden z wyróżników, którym może posługiwać się SBS, tym bardziej kiedy pokażemy klientowi jakie ilości sprzedajemy jako Grupa a nie pojedyncza hurtownia. W tym układzie liczby stają się jeszcze większe, a co za tym idzie pokazują nasze ogromne doświadczenie i profesjonalizm. Myślę, że Akademia Efektywnej Sprzedaży przynosi uczestnikom świeże spojrzenie na procesy sprzedażowe. Wiele z zasad skutecznej sprzedaży, uczestnicy znają, często stosują nieświadomie. Zadaniem trenera jest uświadomić uczestników, pobudzić do kreatywnego podejścia do procesu sprzedaży klienta. Jako Trener otrzymywałam wiele informacji, chętnych na szkolenia było więcej niż miejsc. Uczestnicy z lat poprzednich mieli ochotę wrócić po raz kolejny, ale nie zawsze było to możliwe. To chyba najlepsza rekomendacja dla Akademii, że warto kontynuować cały ten proces, gdyż pracownicy hurtowni widzą w niej sens i czują, że wynoszą z zajęć wartościowe informacje.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTI4OTM2MQ==