Andrzej Zarębski, Grundfos: Zmieniamy pompy

Na początku ubiegłego roku podczas wywiadu z Tomaszem Kaczmarkiem poruszyliśmy temat różnic w asortymencie marki Grundfos w kontekście poszczególnych krajów. Mój rozmówca wskazywał wówczas na chłonność i otwartość rodzimego rynku na nowości i technologie. Byliście wtedy świeżo po wprowadzeniu systemu pompowego ALPHA 3 z modułem ALPHA Reader i aplikacją Go Balance. Jak obecnie postrzegane jest to rozwiązanie?

Andrzej Zarębski, Product Manager NEE w Grundfos: Od lat staramy się wyznaczać nowe standardy, które przyczyniają się do rozwoju technologii, a zwłaszcza techno‑ogii domowych pomp obiegowych. W kreowaniu naszych produktów duże znaczenie mają obecnie inteligentne rozwiązania, które zapewniają komfort użytkowania na  wysokim poziomie. System ALPHA 3 z aplikacją Grundfos GO Balance to właśnie jedno z takich rozwiązań. Pozwala szybko i łatwo zrównoważyć domową instalację grzewczą. Jego funkcjonowanie opiera się na rzeczywistych pomiarach przepływu cieczy grzewczej i strat ciśnienia we wszystkich obiegach, co  jest istotne przy instalacjach moderni‑ zowanych. System o  którym mówimy został poddany szczegółowym testom przez studentów Politechniki Poznańskiej. Ich wyniki były dla nas wysoce satysfakcjonujące. W 2018 troku podjęliśmy decyzję o unowocześnieniu ALPHY3 i stworzeniu z niej pierwszej małej pompy obiegowej współpracującej z mobilnymi aplikacjami Grundfos.

Przypomnijmy Czytelnikom jak działa ten system.

Pompa jest sterowana zdalnie i manualnie za pomocą aplikacji Grundfos GO Remote i GO Balance. Aplikacje te są bezpłatnie. Nowa ALPHA 3 zyskała dzięki temu możliwość równoważenia hydraulicznego każdej domowej instalacji grzewczej bez modułu komunikacyjnego ALPHA Reader. Pojawiła się również możliwość generowania raportu z  równo‑ ważenia. Ważne jest też to, że to rozwiązanie zapewnienia odpowiedni mikroklimat w  pomieszczeniach i  generuje oszczędności na kosztach ogrzewania do 20%. System ALPHA 3 idealnie wpisuje się w  nowoczesne systemy oparte na  odnawialnych źródłach ciepła np. pompy ciepła, które stanowią około 30% urządzeń grzewczych w budynkach mieszkalnych. Co ciekawe – szczególnie dynamiczny wzrost następuje segmencie urządzeń poniżej 20 kW, czyli tam gdzie system ALPHA 3 jest dedykowany. Ten segment rynku też powinien się zmienić. Jedną z istotnych propozycji, jakie sugerują organizacje skupione w  POBE – Porozumieniu Branżowym na Rzecz Efektywności Energetycznej zgłoszonym do NFOŚiGW (w ramach programu Czyste Powietrze), jest wprowadzenie wymogów równoważenia hydraulicznego instalacji grzewczej i poświadczenie wykonawcy instalacji.

 

Niedawno wprowadziliście Państwo na polski rynek pompę MAGNA 1. Jest to (mówiąc w skrócie) prostsza wersja MAGNY 3. Dlaczego wprowadzacie Państwo ten produkt i wobec tego: kiedy lepiej wybrać pompę MAGNA 1, a kiedy MAGNĘ 3?

Firma Grundfos od 2 września wprowadziła na rynek nową unowocześnioną wersję MAGNA1 model C. Pompa MAGNA 1 jest ko‑ lejną propozycją Grundfos w  zakresie bezdławnicowych, elektronicznych pomp obiegowych. Konstrukcja pompy MAGNA1 bazuje na sprawdzonej technologii MAGNA. Podobnie jak MAGNA 3, MAGNA 1 wyposażona jest w synchroniczny silnik z magnesem trwałym, przetwornicę częstotliwości oraz sterownik PI. Kompletny typoszereg MAGNA 1 to po‑ nad 200 modeli pomp pojedynczych i podwójnych. W większości instalacji nie są potrzebne tak rozbudowane funkcje pracy jak w MAGNIE 3. Dlatego dla instalacji, w których nie jest konieczne rozbudowane monitorowanie pracy pompy i  instalacji za  pomocą komunikacji BUS, dodatkowe sterowanie trybem temperaturowym lub stałego ciśnienia, sterowanie za pomocą zewnętrznego sterownika – pompa MAGNA 1 będzie idealnym rozwiązaniem.

 

W ramach wprowadzenia tego produktu na rynek marka Grundfos przeprowadza cyklicznie webinary. Na co kładziecie największy nacisk w komunikacji z instalatorami przedstawiając ten produkt?

MAGNA 1 jest rekomendowana do instalacji grzewczych i klimatyzacyjnych niewymagających zastosowania rozbudowanego systemu monitoringu instalacji i trybów pracy. Dotyczy to większości instalacji. Dlatego jest wyposażona w te funkcje, które dla instalatora są najważniejsze. Zapewnia ona uniwersalne zastosowanie dla wszystkich rodzajów instalacji grzewczych dzięki trybom pracy dedykowanym do ogrzewania podłogowego, grzejnikowego oraz trzy charakterystyki stałej prędkości. Korpus do cyrkulacji ciepłej jest także wykonany ze stali nierdzewnej. Prosty, czytelny panel sterowniczy pozwala za po‑ mocą jednego przycisku wybrać ustawienia pompy. Przyłącza gwintowane i kołnierzowe oferują zakres pracy do 78 m³/h w temperaturze pracy od -10 do  110°C niezależnie od temperatury otoczenia. Oferuje też prostą komunikację przewodową z  systemem zarządzania budynkiem BMS – mamy jedno wejście/wyjście, start/stop i przekaźnikowe informujące o alarmie.

 

Czy w tym przypadku także możemy korzystać z aplikacji?

Komunikacja za  pomocą aplikacji Grundfos GO Remote działa tylko dla naj‑ bardziej rekomendowanego trybu pracy dla systemów grzewczych – ciśnienia proporcjonalnego. Mamy tu  też płynną regulację wysokości podnoszenia co 0,1 m, informację o  ustawieniach pompy oraz możliwość generowania raportu i wysłania drogą mailową do użytkownika końcowego. Dzięki temu ma on pełną informacje o pracy instalacji.

 

Ciekawi mnie jak wygląda sytuacja z nowościami. W jakich kierunkach, segmentach rynku upatrujecie możliwość rozwoju?

W  2019 roku wprowadziliśmy na  rynek szereg nowych produktów w  segmencie budownictwa jednorodzinnego. Na wiosnę był to nowy typoszereg domowych pomp do  podnoszenia ciśnienia JP. Zbudowane na  sprawdzonej platformie niezawodnych pomp JP 5 i JP 6. Dostępne są cztery modele pomp o maksymalnej wysokości podnoszenia od 42 do 54 m i maksymalnej wydajności od 3 do 5 m³/h, czyli modele JP 3–42, JP 4–47, JP 4–54, JP 5–48. Są w  ofercie także kompletne zestawy hydroforowe ze zbiornikiem poziomym, pionowym i sterownikiem ciśnienia PM1 na bazie nowych pomp. Jest to kategoria produktów, na które zapotrzebowanie w ostatnich latach ciągle rośnie ze względu na wszechstronne zastosowanie tych pomp w domowych instalacjach. Pompy i hydro‑ fory z przetwornicą częstotliwości (Grundfos SCALA2) z prostą intuicyjną obsługą są coraz częściej stosowane.

 

Jakim podstawowym kryterium, oprócz jakości, kierujecie się wprowadzając produkty?

Zapewnienie komfortu użytkownikowi końcowemu jest jednym z podstawowych kryteriów wyboru pompy. Dlatego Grundfos planuje wkrótce wprowadzić nowy model pompy z przetwornicą częstotliwo‑ ści SCALA 1. Będziemy starali się ugruntować pozycję pompy ALPHA 3 i  ALPHA 2, które jako jedyne produkty na rynku z aplikacją Grundfos GO Balance pozwalają równoważyć hydraulicznie instalację grzewczą. Na kongresie Trendy Energetyki w Krakowie zostaną zaprezentowane wytyczne dotyczące równoważenia hydraulicznego.

 

A co z weryfikacją portfolio – czy wycofujecie jakieś produkty, które być może w jakiś sposób są przestarzałe?

Tak, do końca maja 2019 były dostępne pompy JP5 i JP6. Na ich miejsce został wprowadzony nowy typoszereg pomp JP. Także w  2019 wprowadziliśmy nowe modele pomp obiegowych. ALPHA 2 model E zastąpił model D (możliwość równoważenia hydraulicznego) oraz ALPHA 3 model A został zastąpiony modelem B (zdalnie sterowanie pompą i równoważenie hydraulicznie bez ALPHA Readera).

 

Zbliżamy się już powoli do końca III kwartału. Jak w tym roku kształtowała się sprzedaż Waszych produktów?  Czy wyłonił się jakiś „czarny koń” tegorocznej sprzedaży?

 Na pewno bardzo ugruntowaną pozycję ma pompa obiegowa ALPHA 1 L. Jest to rzeczywiście produkt, który jest najczęściej kupowany przez Instalatorów. Dzięki aplikacji Grundfos GO Replace można zamienić starą, nieefektywną lub uszkodzoną pompę obiegową Grundfos na ALPHA 1 L. Aplikacja jest intuicyjna, wystarczy przepisać stary numer pompy i program wskaże najlepsze rozwiązanie, a także (co bardzo istotne) podpowie, czy możliwa jest wymiana samej głowicy. Jest to bardzo ważne szczególnie dla pomp za‑ montowanych w urządzeniach grzewczych, gdzie korpus pompy ma różną konstrukcje. Aplikacja obejmuje ponad 10  000 modeli pomp Grundfos wyprodukowanych od 1990 do 2010 roku. To bardzo użyteczne dla instalatora narzędzie.

Dziękuję za rozmowę.

 

Materiał został opublikowany w wyd. III/2019 "Magazynu Grupy SBS": https://www.grupa-sbs.pl/aktualnosci/magazyn-grupy-sbs-iii/2019-zapraszamy-do-lektury-najnowszego-wydania